京海策略
盒马继续保持扩张。
8月7日，盒马CEO严筱磊公布了最新开店计划：盒马鲜生计划财年内开出近100家门店，新增进入城市超过50个。届时盒马鲜生门店数将超过500家。
同时，针对盒马闭店传闻，盒马直接予以辟谣。盒马方面表示，去年开始，盒马对一些探索型业务进行了调整，陆续关闭了10家X会员店，这些调整的门店占盒马总门店数不到2%。
盒马从2024年起，开始加速扩张，上一财年新开近70家门店，新增27个覆盖城市。持续扩张的背后，也是盒马过去10年对于整个供应链建设的底气。
让业务更聚焦
如今，盒马的业务更聚焦于盒马鲜生和盒马NB两大业态。8月7日，盒马十周年开放日上，严筱磊首次公开露面，并且回应了近日盒马X会员关店的问题。
她透露京海策略，去年以来，盒马基于聚焦主业的策略做一些关店的处理，但累计关店数量不超过整体门店数的2%。
与此同时，盒马今年也将继续扩张，盒马鲜生计划财年内开出近100家门店，届时盒马门店总数预计会超过500家。
自从去年3月严筱磊接手盒马以来，整个业务变得更加聚焦盒马鲜生和社区折扣店盒马NB两个核心业态。盒马的聚焦也取得了不错的成绩，据阿里巴巴集团2025财年年报显示，盒马2024年4月-2025年3月的2025财年GMV（商品交易总额）超750亿元，首次实现全年经调整EBITA盈利。
从内需整体来看，过去四年，国民经济保持了年均5.5%的增长速度，其中内需对经济增长的平均贡献率为86.4%。以盒马为代表的中国零售企业的高速发展，也成为扩大国内需求的重要增长引擎。
严筱磊表示，“新零售的逻辑变了，最初用科技推动零售效率变革的历史任务已初步完成，新零售现在需要向“心”零售转向，“不仅仅是商品要满足用户需求，更要从服务侧来用心对待消费者。”
除了聚焦核心业态不断开店，覆盖更多用户，盒马也背靠阿里大消费平台扩大服务人群。
近日，88VIP与盒马会员体系首次打通。所有淘宝88VIP会员均可免费领取一张有效期为90天的盒马X会员权益，可享受盒马会员日线上线下（300959）88折、每日免运费1次、免费领菜等，领取时间持续至9月10日。合作上线几天，会员数翻了一番。
继续强化商品力
过去十年，盒马通过自己强大的供应链能力，赢得了消费市场的认可。自2016年1月在上海市浦东金桥（600639）商业广场开出首店，盒马用10年的时间进入了中国连锁商超前三甲，创下零售行业开店速度之最——截止到2025年3月31日，盒马鲜生门店数超过420家。中国连锁经营协会发布的2024中国连锁百强榜单显示，盒马以750亿GMV位列国内超市第三。
一方面是供应链的建设，一方面是自有品牌的打造。过去10年间，盒马已建成8个供应链中心、超过300个直采基地、8个物流中转仓，遍布全国乃至延伸至海外的供应链网络，也成为国内最擅长开发自有品牌商品的零售企业。
盒马也在一直通过创新加强自己的产品力。2022年，盒马HPP红心苹果汁初次上市就吸引了一众粉丝，到2023年更是一天卖出上万瓶，成为果汁销售顶流，盒马不得不每单限购一瓶。
近期，盒马HPP果蔬汁系列上线了一款姜黄生姜柠檬汁，拓展HPP工艺和市场的边界。据悉，这是盒马今年新推出的HPP shot系列，姜黄生姜柠檬汁是这个系列的头号新品。上线不足一个月已经成为盒马复购率最高的冷藏饮品。
姜黄是近两年互联网上呼声最高的“抗炎”成分，也因此催生出了很多以姜黄为原材料的补剂、饮品，并且在欧美市场，姜黄饮也已经成为经过市场验证的健康饮品，国内网友将此类果蔬搭配的功能性饮品称为“白人中药”。
据据盒马采销介绍，盒马HPP系列在工厂端是坚持鲜果清洗、压榨、罐装、杀菌的过程，做的果汁也都是时令的水果。因为是HPP，全程不经过热处理，工厂全部都是制冷环境下生产。
在选品逻辑上，上述采购介绍，“生姜都是云南贵州那边产的，盒马会做产业链联动，不光是姜，还有更多蔬菜、水果的源头。从流星蜜瓜果汁，再到今年生姜姜黄，都是会有好的基地来推荐。”
盒马一开始就先布局HPP系列，涉及到茶、咖啡、果汁及功能性产品，基本都是从源头管控到餐桌，全链路去做规划。“目前我们在售的HPP果汁自有品牌在HPP系列中的占比已经达到90%。”上述采购透露。而HPP系列至少持续三年每年呈现翻倍的增长。
正如严筱磊所说：“一方面我们通过开店服务更多的消费者京海策略，另一方面，盒马始终坚通过科技和创新为我们的用户带来更多好商品，更便捷的服务和更好的购物体验。”
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